智能制造行业猎头公司：必须用数据证明事业的价值

 本月公司的沈仁龙师兄担任钟楼塾轮值理事一职，他深感肩上责任重大，我与他在一起工作参访学习，感同身受。近日看到《经营三十四问》塾生向塾长的提问，"如何活化高龄员工?"塾长的回答必须用数据证明事业的价值，让我感悟良多。结合本周六我们一道去无锡参加学习《核算表分析》及《任务单制作》，王寅清讲老师的快速讲解，让我们企业要创收高效益，必须"左手哲学，右手算盘"，用数字化、可视化经营，结合塾长回答与周六的学习感悟如下:

1、用数据证明事业，不能急于求成。企业须重视哲学导入，让你全员拥有共同的正确思维方式与判断标准，进而上升为共通的思想行为。

2、用数据证明事业，全员提高心性之后，一定要挑战高目标。目标的设定是一项重要而艰难的工作，王寅清老师首提一个概念，问题=目标-现状，即目标减去现状等于问题。面对问题，我们全员应当拥有“应有的姿态”，日本企业非常重视。“应有的姿态”即各个环节要求完美，从订单-收回款项。其次是找到自己的“实力值”是多少?与同行业的平均差距在哪里?全员以“应有的姿态”挑战高目标(愿景)，目标预定时，须制作实绩推移表，因每个月会受到行业淡旺季的影响，并不可能实现没个月要求比上个月都环比增长，即目标要从实际出发，实绩推移表要体现环比同比的分析后，得出下一个月的预定数字，具有挑战性，又能实现量化的数字。

3、重视单位时间核算表的制作。单位时间核算表让经营者具备强大的现场力，让“打工者”具备有“经营者”的意识，能做出正确的判断。因此，制作单位时间核算表非常重要，要注重核算部门(PC)与非核算部门(NPC)的区分。例财务部门就不需要去核算单位时间附加值，而是关注他的成长。我们公司的核算表要自己制作，而不要过分依赖外组织，好的系统都是自己开发出来的。核算表犹如我们的成绩单，要求公司整体核算，上述举例的财务部门也要核算，只是不要过分关注附加值而已。在制作核算表时，我们对收入、费用、时间要划分明确，事先约定，否则会形成内耗。涉及到人工费用是否列支分开，依据各公司实情确定。老师再三强调，采购即全额计入费用，以增强大家的费用意识，成本意识，勿浪费意识。

4、关于如何分析核算表?是用数据证明事业的关键环节，只有看到数据背后的真正原因，提出改善改良的方案措施，并落实整改到位，数字化，可视化经营才能真正起到效果。产生力量，激励员工，全员群策群力，共同经营挑战目标达成。因此，如何分析核算表?王寅清老师专门重点阐述费销比，即费用除以销售额的比例，在销售额不断提除以销售额的比例，在销售额不断提升，但费用严格合理控制，没有同比例提升的数字化经营，才是有效。同时，全员要每天从事创造性的工作，关注下一个月的行动计划，让改善改良落实执行好。

综上，未来的日子里，公司一方面组织全员学习，编辑《山外有哲学手册》，培育好哲商根基。另一方面，培育全员数字化经营的能力，划分好经营组织。逐步制作完善《单位时间核算表》，提升全员参与经营的意识。召开月度数字经营业绩分析会，通过数字对比反应现场问题，增强核算意识。重视费销比，预实管理，提出改善改良的意见，不断创造未来的数字，以证明事业的价值。

 盛和塾塾生 -- 陈鹏京先生

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