制造业猎头公司推荐：制造业才是人力资源服务的根基

2024年最后一天了，但让我突然想起了10年前。10年之前，人社部市场司在北戴河组织培训时，同寝室的夏里根问我，老费，人力资源产业园建设，你关注的重点为什么是制造业，不是其他科技互联网服务业？因为当时的时代背景，正在掀起互联网+的热潮，猪八戒网，互联网社保缴交，一大批的科技服务型公司发展迅猛。很多制造业正在往互联网转型，只要和互联网有关系的行业，人力资源服务的介入都会表现出很好的效益，互联网行业当仁不让地成为了我们人力资源服务行业重点关注的课题。然而，在我的认知地图中，时代处于后工业化，制造业的互联网转型升级，转变的是社会经济资源的配置方式，速度更快了，效率更高了，匹配更充分了，现代服务业和制造业的关系是双轮互驱的，社会经济增长的底层，一定是在实体经济。所以当时虚拟人力资源产业园提出的园区建设的核心理念和使命，就是要激发以制造业为主体的实体经济服务外包需求。组建了100%由甲方HR为成员的HR经理人联盟，开展了广泛的调研，来了解地区的人力资源服务需求。当我啃下了这块硬骨头后，无锡人力资源产业园的招商，三个月的时间就有300多家人力资源机构入驻平台。10年之后，美国竭尽所能对中国设置各种壁垒，想方设法的让美国的制造业回流，制造业在产业经济中的生态效应越来越丰富，成为大国博弈的重要战略，不论是现代服务业，还是数字化科技，“让制造业变得更美好”成为了全球经济发展共识。人力资源服务业是现代服务业中的一大重要门类，它与制造业的融合程度成为了这个行业是否成熟的一大指标，融合度低，要什么给什么的短平快服务模式，只能满足企业的当前需求，比如制造业需要人，我们就供人；制造业需要培训我们就找能讲这个课题的老师派去讲课；制造业需要发工资缴社保，我们就设计一套软件，代发工资代缴社保……制造业还要什么？受经济环境影响，好像制造业的各种需求欲望都在降低，我们又如何生存和发展？数字化提升能级我们经常会对数字化有种误解，好像自己开发了款软件，可以用手机查询到公司业务数据，或者可以实现申请、审批、结算、批量处理等流程，就是数字化了。这只是数字化的前身——信息化。数字化和信息化的本质区别在于：数字化是把原来无法想象的工作实现了；信息化是把原来就可以做到事效率更高了。人力资源机构为企业提供的各种服务搬到了手机上，实现的各种在线服务功能，这件事情本身不是一个好的生意，特别在经济收缩期，制造业关注的是能帮它解决它很难或无法解决的问题，具体你用什么炫酷的方式实现，并不能激发它的购买需求。但数字化，可以让制造业预测人的波动，提前部属人才供给策略，可以让制造业随时精准咨询各国出海政策动态和用工模式建议，可以让制造业通过对团队人效的动态分享和管理降本增效…人力资源服务在助力制造业高质量发展之路上，数字化服务大有可为。跨行业促进整合传统人力资源行业不光服务的深度不高，服务类目局限在就业劳务服务，这两年发现，很多机构开始利用之前的客户资源，形成了新的多元平台服务模式。比如有些猎头公司，客户和候选人很多在金融行业，他就对客户的业务比较了解，发现这个制造业新客户有金融需求的，就行业务匹配，反而盈利体量比“主营业务”更可管。这种跨界顺风车模式，还体现在人力资源不同业态的协作，比如从原来的劳务外包服务商，变成提供劳务+测评+培训+保险+咨询的全案RPO服务。以前为了生存，什么业务都接的是小公司；现在提供多元化全案服务商，是优化了客户结构和商业整合之后，使服务与制造粘合度更高，却更低交易成本的必然。在这种多元平台模工下，人力资源服务的商业模式极有可能从此改写，对制造业外包的广度，即这个企业的方方面面都是这个服务商交付的服务，那么从经济学角度，这家企业就没必要再来区分和发类结算，而是会采取一种全包的结算横式，全包的依据，可能是企业的工资总额，或都企业的营收，或者企业的利润等等。如果你不认同，可以思考一下你家房子的装修，包工包料的情况下，你还会去细算每个现场施工师傅的工钱给多给少吗？所谓的“真派遣假外包”，从此可以退出历史舞台了。

攻垂类纵深专业我觉得，人力资源对于制造业，不光是助力，更是融合、回归、反哺，因为人力资源这个生产型服务，本来就是根植于制造业。从产业经济学发展理论，生产型服务业是脱胎于制造业的，西方国家高度发达的生产型服务业，是由制造业剥离出来的，原本它们就是制造业，因为做到了极致，就把自己的技术、能力向外溢出，对其他同行业提供专业服务，这就是我们在产业经济学中经常说的，生产型制造业向服务型制造业转型。这些服务机构，还会以公会、协会、商会的形式出现，形成对行业产品品质认定的话语权，比如，在IT领域，思科的认证，就是要比我们国家的计算机等级证书含金量高太多吧。所以，生产型服务业与制造业本身的粘合度，应该是非常强的，并且伴随制造业生命周期的全过程。而中国的人力资源服务业，受苏联模式影响，脱胎于政府型劳动服务公司和职业中介及市场，与制造业本身没有太大粘度，长期以一种固定的方式——劳务招聘，来实现盈利模式，以致于现在大家比较敏感和到目前都比较困惑的“灵活用工平台结算”，都是在用一招鲜，对各行业各岗位各场景无差别地用税收奖励和对个人核定征收个税两个手段来实现商业模式。为什么受到合规质疑？是什么几流合一的问题？其实，去论证业务真不真实，合不合规，就看这个在合同上签署的所谓的乙方——产业园公司也好，税源地公司也罢，你们对甲方客户的业务，凭什么说比他们更业务，更有外包的优势？合同上的法律关系是承揽，专业的人做专业的事，你们对甲方客户和他们的业务一无所知，却在外包承揽着他们的业务，这种逻辑自己想想都可笑。新质生产力的出现，就是告诉我们凭着一招鲜，简单粗暴就能赚钱的时代过去了，社会发展对精细化、适配化，甚至订制化的声音越来越高。服务业如果对客户不了解，不愿意了解，就像见到沙尘暴到来的鸵鸟，只知道把头埋进沙地。现在越来越多的服务机构在垂类领域发力，服务的颗粒度越业越精细，对行业的理解也越来越深刻。这是外包导致的社会分工深度发展的必然趋势。

2025年即将到来。很多人都说，2025会比2024更难。我们不妨看看这则文件，想想我们的根基，就在眼下，我们真的能为它们提供更大的价值。我提了上述三个观点和建议，只要愿意猛扎根，深奠基，我们的业务就能根深蒂固，长续发展。期待2025年我们有新的合作，能达成虚拟人力资源产业园的深度战略合作，让我们一起努力，帮你在混沌中寻到属于你的未来之光。

来源：HR经理人联盟  老费  

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